一分教育，一分商務，一分家庭

    有關2004年上半年數據顯示，國內投影機市場總銷量為104708臺，其中教育行業的銷量為58218臺，市場份額為55.6%。此外，商務市場也呈曲線上揚，眾多廠商期望值很高的家庭市場也有所提升。
    不過據記者采訪所知，投影機市場雖然增長較快，但是存在諸多問題，顯得張力不夠。

教育市場：混亂且缺少標準 

    王先生是某學校的采購主管，他反映在面臨兩個品牌"同類型"投影機產品的選擇時，有時其差價會高達萬元左右。據了解，其主要原因在于產品亮度缺少標準。
 
    教育市場今年依然是投影機廠商最為關注的市場。 

    今年國家啟動了百億元農村教育信息化工程，在這其中，投影機的數量達到１００００多臺，分布在全國各個貧困地區學校，盡管教育市場是投影機廠商眼中的香餑餑，但大家同時也表示，由于市場過于混亂，目前這一市場狀況并不明朗。
 
    基于這樣的混亂，再加上教育行業本身采購數量龐大，用戶更為看中的是服務與保修，因而服務就成了廠商競爭的新焦點。而經銷商也以此作為選擇產品的重要標準。服務競爭主題隨后會更加深入貫穿整個市場。

商務市場：應用尚未普及 
 
    與教育市場"撐桿跳"式的增長相比，商務市場就顯得低調許多。不過，從今年上半年的發展勢頭來看，商務市場的溫度也在穩定上升。
 
    隨著信息化在商業、制造業、教育、金融業等行業的推行，商業領域的信息化建設也帶動商務市場的需求。此外，許多企業的高速發展，為了提升公司形象，也需要利用投影機進行相關的商務活動。 
         
家庭市場：價格是重要標桿 

    雖然投影機與ＰＤＰ背投電視相比，其屏幕可以自由放大縮小，而且視覺角度更加寬廣，但維修價格太高，換一個投影機燈泡就需要２０００多元，這對于普通用戶來說難以接受。而且ＰＤＰ等離子電視的價格也在不斷下降，從而對成本居高不下的投影機市場造成很大的沖擊。
 
    投影機一旦真正大面積走進家庭，其市場潛力不可估量。今年，如索尼、松下、愛普生、明基等廠商都推出了萬元機。這些萬元機的推出，絕大多數都是基于推動家庭購買的考慮，但事實上效果并不理想。
 
    "實話說，這些萬元機的推出都很失敗，因為這些產品的分辨率過低，亮度又不夠，我們用的筆記本電腦分辨率都已是１０２４×７６８ｄｐｉ，怎么還會習慣８００×６００ｄｐｉ？"一位業內人士表示不解。 
     
    目前來看，家庭用戶對投影機還沒有形成一定的應用概念，再加上現在投影機的成本較高，如換一個燈泡就需要２０００多元，這對于普通用戶來說難以接受。而且ＰＤＰ等離子電視的價格也在不斷下降，從而對成本居高不下的投影機造成很大的沖擊。 
    不過，由于特有的產品優勢，投影機還是獲得了不少個人用戶的青睞，個人購買的數量也在逐漸上升。    
    "成本是關鍵，畢竟投影機相對于ＰＤＰ、背投電視來說，都有其不可替代的優勢，一旦成本下降了，價格降低了，許多用戶還是愿意選擇投影機。"許多經銷商還是對家庭市場充滿信心。

    很多廠商和代理商在采訪過程中，都抱怨教育行業實在難做。但這個行業帶來的最大采購量卻又不容許他們掉以輕心，因為這對于完成全年的任務量舉足輕重。 
    采購過程復雜是難點之一。一位代理商很無奈地表示，從準備競標到競標完畢，花費的時間長達幾個月，人力成本也相對較高，如果競標成功還算有所安慰，如果失敗了則是得不償失。 
    用戶還不夠成熟也是難點。與幾年前相比，用戶對投影機產品已經比較熟悉，但也只是對投影機應用的性能指標有所了解，因而他們在選擇產品時也只是依照產品宣傳單上的標準，而沒有進行產品之間的比較，從而造成一些小品牌或雜品牌產品為了達標而虛報性能指標，例如亮度。所以，兩個品牌"同類型"的產品差價可以高達萬元就成了別樣風景。 
    其實，不僅是投影機，其他ＩＴ產品的廠商或代理商對于教育行業的采購都有過類似的抱怨。而在采訪學校老師時，他們也都曾表示采購的產品往往都不太符合學校的需求。