晨星教育行業高增長

    對于廠商來說，不能等政策、靠政策，更多的是把握政策，而這一切，都需要平時的積累。教育部的新政策為投影機市場勾勒了一個美好藍圖，卻不是每個廠商都能吃到這個大餅，機會只為有準備的人準備。 

    神州數碼晨星投影機產品經理周世耿最近雖然很忙，但是卻很高興，晨星投影機捷報頻傳：在湖南、西藏、河南等地項目中，晨星擊敗眾多國際知名品牌，中得大單。周世耿說，8月份晨星投影機的銷量預計在2000臺以上。 

    晨星這一段的成績一方面得益于教育部的一項新政策——前段時間，教育部教育政府采購中心舉辦了“農村中小學現代遠程教育工程試點工作”招標評選，這是一個跨度為5年的項目，整體采購量高達2萬臺，并且是外資貸款項目，資金也很有保障。教育行業一直是投影機銷售的重中之重，并因此而成為各投影機廠商激烈角逐的重地。國家教育部非常重視教育采購，也非常重視國產品牌的入圍，這為國產品牌的發展提供了更為廣闊的空間。在招標中，國內有6個品牌、14個產品型號入圍，晨星就占了9個。在已經開標的湖南和西藏項目中，晨星大獲全勝。湖南此次共采購254臺，晨星拿到了80%～90%，西藏則全部選用的晨星。周世耿說，接下來還會有幾個省陸續開標，晨星會再接再勵。 

    除了政策方面的導向作用給了晨星很多機會以外，晨星自身的內功也是取得今日成績不可忽視的因素。“晨星品牌誕生已經5年了，現在，終于迎來了收獲的季節。”周世耿這樣說道，“只有讓用戶買得放心、用得放心、才能夠取得渠道和用戶的認可。” 

    在產品上，晨星在不斷苦練內功的同時，還積極尋求與國際知名廠商的合作，這次推出的晨星CX10就是與東芝合作的成果，應用了東芝獨有的“調色板技術”，能有效提升畫面的效果，很適合教育用戶在教學演示時使用。而且，晨星的產品無論是功能應用還是外形設計，都非常適合教育用戶使用，是真正根據教育用戶需求量身定做的投影機產品，像晨星CX10先進的防塵設計和時尚小巧的設計，很受用戶歡迎。周世耿說，晨星投影機無論是在產品性能還是產品質量方面，都已經完全與國際“接軌”，是真正的國產品牌、國際品質。 

    投影機的銷售中還有一個特點：在項目的招標過程中，渠道商SI的作用很關鍵。SI的認可對于晨星的認可也是晨星屢中大單的原因。而SI青睞晨星的最主要原因一是因為晨星具有很高的性價比。作為神州數碼全力打造的自有品牌，晨星在價格制定中充分考慮了教育行業的現狀；另外一個原因是晨星可以為教育用戶提供整體的解決方案。 

   “選中晨星還因為我們信得過神州數碼！”客戶這樣對周世耿說道。服務是晨星中標的另一個籌碼。周世耿說，晨星投影機在全國各地都能做到本地化服務，神州數碼已經在北京、上海等11個城市建立了區域維修中心，維修站更是覆蓋了全國60余座大中城市，可以在最短的時間內響應客戶。 

    在幾個月前的九寨溝，神州數碼投影機事業部的幾位老總曾在代理商面前誓言，神州數碼的目標是把投影市場份額從23%提升到30%，作為神州數碼的自有品牌，晨星在其中的貢獻率自然不可忽視。