換個角度看投影機世界

    投影機進入我國市場已經有十幾年的時間了，從最初昂貴的價格到現在的低價位，從最初的小范圍應用到現在的廣泛應用于政府、教育、金融、家庭等領域，應該說投影機已經告別了起初的暴利王朝，走進了今天的微利時代。激烈的競爭、微薄的利潤，讓人們不禁為投影機——這位曾經紅極一時的“英雄”該何去何從而擔憂。

無奈的降價

    “現在的利潤點太低了，雖然現在投影機在教育行業的應用還算廣泛，但經常是幾家學校聯合起來購買。由于購買量大，廠商急于搶單，因此價格戰在所難免，生意很難做。”在投影機市場工作多年的趙先生如是說。

     趙先生自1999年進入投影機市場以來，一直做品牌代理的工作。“記得1999年的時候，投影機行業的利潤點還是非常高的，當時每年也賣不了幾臺機器，但賣一臺就是實實在在的收入，真可謂是‘半年不開張，開張活半年’。但到了2002年，市場狀況便越來越差，由于一些廠商帶頭降價，導致市場發生連鎖反應，幾乎在一夜間，原來幾萬元的機器一下子就降到了一萬元左右，當時我甚至覺得投影機完了。”說起當時的情形，趙先生一臉的無奈。正是在那段時間，國內外商家相繼推出了萬元LCD投影機，一下子就把投影機從“貴族寶座”上拉了下來。從那時起，投影機便不再是讓人望而卻步的奢侈品了，也正是從那時起，投影機正式踏上了漫長的普及道路。

意外的需求增長

     盡管投影機的價格已經降得很低，但是由于教育行業信息化建設的大力開展，學校開始大量購買投影設備，使得投影機市場不但沒有衰亡，反而日趨興旺。據統計，2001~2002年度及2002~2003年度教育行業購買的投影機數量占到了投影機市場總采購量的50%，并保持持續的增長。也正是由于這種增長，導致更多的廠商加入到競爭的行列，其中不乏IBM等老牌IT強勢企業。

     隨著DLP投影技術的成熟，使得原本就已混亂不堪的投影市場更加讓人琢磨不透。人們對投影機的逐漸了解，以及人們對需求的細化，致使投影機廠商不得不及時地創新自己的產品，并根據用戶的需求細分產品，從而導致了投影機成為繼消費類電子產品之后更新速度最快的IT產品，或許這就是思變則通吧。

無所適從

    “就算有銷路又能怎樣呢？利潤太低，再加上大廠商不停地通過降價、買一送一等招式招攬客戶，買投影機甚至還送冰箱，競爭太激烈了。身為某日系品牌東北地區經銷商的呂先生說。

     呂先生認為，如果還是僅僅針對傳統的銷售對象進行銷售，必將使自己走上絕路，因為在如今的市場中，有太多強大且有勢力的后起之秀。他們依靠自己在渠道、行業、技術、資金上的優勢，以大搏小、以快搏慢。像明基、IBM這些投影機市場上的強勢兵團，他們根本不涉及LCD投影機業務，而是把全部精力投入到對DLP技術的應用中去，因為他們實力雄厚，所以他們的做法是不戰則已，戰則必勝。

     而對于日系的幾大投影巨頭而言，他們在投影機的陣地上的分布很廣，廣到可以為了整個戰役的勝利不惜舍棄其中一塊陣地，甚至在一定程度上放棄某些利益，而作為夾在兩股勢力中間的經銷商和代理商則顯得無所適從。

樂觀地看待變化

     雖然教育行業是塊寶地，但從目前的市場情況來看，也不見得就一定要抓住不放。雖然教育行業在投影機市場的占有率已經連續幾年超過50%，是投影機在行業應用中當之無愧的老大，但從去年年末到今年年初，教育行業在投影機上的采購增長已經趨緩。有的人覺得這不是個好兆頭，因為如果教育行業的采購勢頭不再強勁，那么對投影機行業來說絕對不是什么好事。

     其實，同樣的問題，也會有不同的答案，因為人們看待問題的角度不同。同樣是這件事，有些人覺得沮喪，而有些人卻會覺得欣喜，盡管教育行業采購投影機的數量沒有達到往年的規模，但正是它的減少，預示了其他行業對投影機采購量的增加。其實，教育行業信息化建設率先在高等院校、重點中學施行，目前國內的高等院校、省市級的重點中學對投影機的需求已基本飽和，而教育信息化建設的重點也已經逐漸轉移到了各地的中小學校。目前，中國共有各類中等專業學校和中小學70余萬所，其中有15余萬所分布在全國的各級城鎮，而在所有的城鎮中小學和中等專業學校中，有近7萬余所分布在經濟比較發達的東部沿海地區。隨著普教投影機產品的普及，校園網和多媒體教室已經成為衡量學校教學條件的基本指標。教育產業化政策也為投影機的普及提供了發展空間，投影機已成為信息化多媒體教學的重要設備。當然，無論是經費還是所需設備的數量，各地中小學都無法與高等院校和省市級重點中學相提并論，因此，采購量的下降也是正常的。

由變化看發展

     隨著其他行業對投影機需求的增加，那些為了爭搶教育行業而打得頭破血流的廠商們又開始尋求下一個目標，盡管無法預見廠商們的發展之路能走到哪里，是否平坦，但大多數廠商對未來還是很有信心的。對于一個饑餓的人來說，手里那塊有瑕疵的面包總比夢中的牛奶香。“我覺得投影機轉向家用市場是一個比較好的選擇。”趙先生認為，“投影機進家庭是個趨勢，并且將伴隨著數字技術的應用而更加明顯。”一直以來，投影機都是出現在課堂上、會議室等公眾場合，如果進入家庭，是不是會有一點……其實仔細想一想，投影機進軍家用市場也不外乎是對投影機產品的又一次行業劃分，只不過這次分得更細致一些，既然其他的一些原來用于企業、商務的IT產品能夠成功地進入家用市場，為什么投影機不能。